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2012-06-26 00:00

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※项目概略:

港瑞•金墅湾位于塘下中心区,塘下东路与广场东路交汇处,占地60亩,地上总建筑面积逾66065平方米,地下总建筑面积约27440平方米, 沿街贸易面积10141平方米,容积率仅1.99,绿化面积1万多平方米,高达40%,修建密度27%。港瑞•金墅湾由5幢高层、6幢花圃洋房围合而成,呈“南低北高”规划,空间流利,视野坦荡。户型区间面积:90-320m2,共288套;小区设置双会所、双游泳池、双入户大堂、摄生主题式山体公园、400米生态驳岸,经心打造塘下首席别墅社区。

 

※参与布景:

●开发商修建计划开端肯定(180m2平层户型为主的11幢高层产物),塘下市场产物同质化合作激烈。
●市场低迷,客户持币张望感情激烈,价钱敏感度很强。
●朗兆出招:
1、180 m2由平层设想调解为跃层设想,初创空中跃墅与天井美墅,提拔了小区层次并以产物的稀缺性到达了前期项目的取化。
2、经由过程保价战略,开发商许诺最低价,以最低价高品格吸引客户认购。

 

※战略点评:

●形象包装:导入墅•大城之势观点,经由过程墅糊口体验式展现中心归纳墅式糊口,打造塘下首席别墅社区;
●营销推行:品格推行举动(如墅•大城之势金墅湾推广会、墅糊口展现中心开放、样板房开放)与价钱战略(如王谢会会员享用的优惠)相结合,不竭通报进项目标品格及公道心动的销售价格,博得客户;
●前期贩卖:限时的优惠战略及保价战略逼定客户认购。

 

※市场评价:

●市场形象:胜利建立塘下 “墅级豪宅”的市场形象;
●贩卖成果:开盘当天去化率到达80%,缔造了2012年冷市热销的开盘奇观。

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