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2012-06-25 00:00

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※项目概略:

地理位置:瑞安外滩板块,瑞安滨江大道与天瑞路交汇,直面飞云江
用地面积:866609平米,约130亩
总建筑面积:13万方
修建密度:约21%
容积率:1.5
物业形状:都会联排别墅、花圃洋房和江景高层三种高端物业
总户数:506户
一期产物:150㎡平层 (高层) 232户
二期产物:220㎡平层(高层)、440㎡跃层(高层)、别墅、花圃洋房
停车位:720个(地下) 124个(空中)
配套:26000 m2园林绿化、4900㎡顶级会所、400㎡恒温泳池、28*15M尺度网球场

 

※参与布景:

●开盘工夫为2010年12月,2010年10月限购令出台,本案户型没有多拼征象。
●朗兆出招:塘下市场户型根本以180m2平层为主,供应量远远大于需求量,市场产物同质化合作激烈,朗兆在产物计划上初创150㎡平层、220㎡ 440㎡跃层及花圃洋房、独栋别墅为一体的物业形状,满意了刚性需求、改进型需求、高端别墅需求,涵盖客群较广。推行方法一期推出150㎡高层,约232户,并低于市场价,炒热市场,便可回笼资金,为甲方处理后顾之忧。

 

※战略点评:

1.告白战略:提出“低密度一线江景豪门大宅”“ 独一无二的外滩印象”等广告语
2.销售策略:2010年9月2日当天在大诚房开指定银行打点10万元按期存单的客户,可打点VIP钻石卡并获赠面值8万元的指定卖场家电购物券)
3.价钱战略:项目可间接比力的竞争对手华龙一品,开盘价钱超3万清盘。本案在前期的项目包装、广告宣传上曾经培养了项目高品格别墅区高层的定位、高价位的形象、大诚十四年的品牌信赖度,极大水平进步了客户心思价钱。实践价钱之前秘而不泄,以期增长增长客户的存眷度与项目的神秘感,让工夫来增长客户对项目代价的认同感。开盘前,本案在面对当局压价的压力下,开出了低于市场场价5000元|㎡的价钱,霎时构成宏大贩卖势能,包管了开盘的旺势。

 

※市场评价:

2010年12月21日一期开盘,时期呈现抢购征象,当局出头具名压价,产物终极订价在3万之内。当天开盘即清盘,还缔造了一次性付清的神话,足能够必定客户对项目代价的绝对承认。

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